Publica-se, nos termos do n.º 2 do 21.º do Decreto Lei 43/2014,
de 18 de março, que:
1 - Pelo meu despacho de 23 de julho de 2015, proferido ao abrigo do n.º 1 do referido artigo do mesmo diploma legal, foi registada provisoriamente, nos termos do anexo ao presente aviso, que dele faz parte integrante, a criação do curso técnico superior profissional de Vendas para Mercados Internacionais, pelo Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto do Instituto Politécnico do Porto.
2 - O registo tornou-se definitivo em 20 de outubro de 2015. 2 de agosto de 2016. - O DiretorGeral do Ensino Superior, Prof. Doutor João Queiroz.
ANEXO
1 - Instituição de ensino superior:
Instituto Politécnico do Porto - Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto.
2 - Curso técnico superior profissional:
T251 - Vendas para Mercados Internacionais.
3 - Número de registo:
R/Cr 285/2015.
4 - Área de educação e formação:
341 - Comércio.
5 - Perfil profissional:
5.1 - Descrição geral:
Contribuir para o crescimento internacional da empresa gerindo as operações de comércio internacional, através da gestão e acompanhamento dos mercados em que a empresa opera, da pesquisa e prospeção de novos mercados e clientes, da promoção, negociação e realização das vendas dos seus produtos e ou serviços nos mercados estrangeiros e da otimização dos processos de exportação e importação.
5.2 - Atividades principais:
a) Coordenar os diferentes planos de marketing e comunicação internacionais; mercado;
b) Desenvolver e gerir as estratégias de venda aplicáveis a cada
c) Elaborar estudos de mercado e fazer prospeção de novos mercados;
d) Planear o lançamento de novos produtos e serviços;
e) Coordenar a organização e participação em feiras e eventos nacionais e internacionais; plano estratégico internacional;
f) Interpretar os dados económicos de cada mercado e aplicálos no
g) Desenvolver e planear as estratégias de comércio digital;
h) Gerir os custos de transação e logísticos associados às operações de comércio internacional;
i) Gerir relações profissionais em contexto multicultural;
j) Coordenar as estratégias de apoio à internacionalização para novos mercados alvo;
k) Gerir cobranças em moeda estrangeira e identificar e selecionar os instrumentos de cobertura de risco associados ao comércio internacional. 6 - Referencial de competências:
6.1 - Conhecimentos:
a) Conhecimentos abrangentes de matemática;
b) Conhecimentos abrangentes de inglês aplicado aos negócios;
c) Conhecimentos abrangentes de língua portuguesa;
d) Conhecimentos abrangentes de organização e gestão empresarial;
e) Conhecimentos abrangentes de marketing;
f) Conhecimentos abrangentes de economia; culturais;
g) Conhecimentos profundos e especializados das técnicas de co-h) Conhecimentos especializados do enquadramento legal do comércio
i) Conhecimentos abrangentes de contabilidade;
j) Conhecimentos especializados de gestão de riscos aplicável a opemércio internacional; internacional; rações internacionais;
k) Conhecimentos abrangentes e especializados de logística inter-l) Conhecimentos abrangentes da política e comércio internacional;
m) Conhecimentos abrangentes de tecnologia e sistemas de infornacional; mação;
n) Conhecimentos especializados de prospeção internacional, de planeamento e organização de feiras e eventos;
o) Conhecimentos profundos e especializados de incoterms;
p) Conhecimentos profundos e especializados de negociação e técnicas de venda em contexto internacional;
q) Conhecimentos abrangentes de e-procurement e comércio eletrónico.
6.2 - Aptidões:
a) Utilizar a análise de dados como ferramenta de gestão;
b) Comunicar de diferentes formas, para diferentes públicos e em diferentes contextos culturais;
c) Aplicar e interpretar a informação;
d) Aplicar as ferramentas fundamentais da gestão;
e) Definir estratégias de política comercial tendo em conta os objetivos de internacionalização da empresa, a atração e satisfação do cliente e o desenvolvimento das vendas;
f) Aplicar a informação económica e financeira na avaliação do risco potencial inerente a cada mercado;
g) Negociar condições de transação e comercialização em contexto
h) Aplicar o enquadramento legal do comércio e dos negócios;
i) Interpretar e analisar os documentos de prestação de contas e relato internacional; financeiro;
j) Calcular e estimar os custos do financiamento e o custo das transações bancárias internacionais;
k) Estimar o risco de câmbio inerente a recebimentos e pagamentos em moeda estrangeira;
l) Negociar os contratos e operações de logística internacional;
m) Dinamizar e desenvolver relações profissionais em diferentes
n) Utilizar e dinamizar as tecnologias de informação e comunicação ao serviço da gestão e vendas;
o) Reunir informações relativas às práticas sociais e culturais de forma a comunicar eficazmente em contexto multicultural;
p) Negociar e aplicar as técnicas de venda em mercados internacionais;
q) Avaliar e dinamizar a carteira de clientes internacionais;
r) Utilizar o comércio eletrónico como método e técnica de vendas.
6.3 - Atitudes:
a) Demonstrar capacidade de estruturar, resolver e antecipar problemas
b) Adaptar a linguagem aos diferentes interlocutores;
c) Adaptar os princípios da comunicação em contexto de globalização;
d) Demonstrar ética e a responsabilidade social das empresas;
e) Demonstrar uma visão estratégica integrada;
f) Demonstrar capacidade para reagir à evolução económica e dos
g) Demonstrar proatividade nos processos de negociação;
h) Demonstrar capacidade de autonomia na organização e realização mercados; do trabalho;
i) Demonstrar capacidade de análise metódica de informação crítica;
j) Demonstrar capacidade de persuasão e de estabelecer relações estáveis com os clientes e fornecedores;
k) Demonstrar inovação e criatividade em negociação internacional;
l) Adaptar-se e acompanhar a evolução tecnológica na sua atividade profissional;
m) Demonstrar forte espírito de polivalência;
n) Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal; e respetivas soluções;
o) Demonstrar capacidade de adaptação aos diferentes contextos de trabalho; petitividade;
p) Demonstrar espírito de equipa e capacidade de liderança;
q) Ser autónomo, positivo, polivalente e demonstrar espírito de com-r) Demonstrar inovação e criatividade no desenvolvimento de estra-s) Demonstrar atenção às oportunidades e ameaças existentes no tégias de e-commerce; mercado.
7 - Estrutura curricular:
pelo 74/2006, de 24 de Março, 316/76, de 29 de Abril, 42/2005, de 22 de Fevereiro e 67/2005, de 15 de Março, promovendo o aprofundamento do Processo de Bolonha no ensino superior, assim como uma maior simplificação e desburocratização de procedimentos no âmbito da autorização de funcionamento de cursos, introduzindo medidas que garantem maior flexibilidade no acesso à formação superior, criando o regime legal de estudante a tempo parcial, permitindo a frequência de disciplinas avuls (...)">Decreto Lei 107/2008, de 25 de junho. alterado pelo 74/2006, de 24 de Março, 316/76, de 29 de Abril, 42/2005, de 22 de Fevereiro e 67/2005, de 15 de Março, promovendo o aprofundamento do Processo de Bolonha no ensino superior, assim como uma maior simplificação e desburocratização de procedimentos no âmbito da autorização de funcionamento de cursos, introduzindo medidas que garantem maior flexibilidade no acesso à formação superior, criando o regime legal de estudante a tempo parcial, permitindo a frequência de disciplinas avuls (...)">Decreto Lei 107/2008, de 25 de junho. alterado pelo 74/2006, de 24 de Março, 316/76, de 29 de Abril, 42/2005, de 22 de Fevereiro e 67/2005, de 15 de Março, promovendo o aprofundamento do Processo de Bolonha no ensino superior, assim como uma maior simplificação e desburocratização de procedimentos no âmbito da autorização de funcionamento de cursos, introduzindo medidas que garantem maior flexibilidade no acesso à formação superior, criando o regime legal de estudante a tempo parcial, permitindo a frequência de disciplinas avuls (...)">Decreto Lei 107/2008, de 25 de junho.
