A requerimento de Espaço Atlântico - Formação Financeira S. A., entidade instituidora do Instituto de Estudos Superiores Financeiros e Fiscais;
Instruído e apreciado, nos termos do Decreto-Lei 43/2014, de 18 de março, o pedido de registo da criação do curso técnico superior profissional de Estratégias e Práticas de Internacionalização para PME, a ministrar pelo Instituto de Estudos Superiores Financeiros e Fiscais;
Ao abrigo do disposto no n.º 1 do artigo 21.º do Decreto-Lei 43/2014, de 18 de março:
Determino:
É registada, nos termos do anexo ao presente despacho, que dele faz parte integrante, a criação do curso técnico superior profissional de Estratégias e Práticas de Internacionalização para PME pelo Instituto de Estudos Superiores Financeiros e Fiscais.
29 de agosto de 2014. - O Diretor-Geral do Ensino Superior, Prof. Doutor Vítor Magriço.
ANEXO
1 - Estabelecimento de ensino superior
Instituto de Estudos Superiores Financeiros e Fiscais
2 - Curso técnico superior profissional
T005 - Estratégias e Práticas de Internacionalização para PME
3 - Número de registo
R/Cr 6/2014
4 - Área de educação e formação
341 - Comércio
5 - Perfil profissional
5.1 - Descrição geral
Colaborar no departamento de comércio internacional, com competências específicas na área da negociação e gestão de vendas.
5.2 - Atividades principais
a) Interpretar os dados económicos de cada mercado e aplicá-los no plano estratégico de internacionalização de uma PME;
b) Selecionar e usar os métodos e técnicas de gestão de PME mais adequados a cada mercado, privilegiando sempre posturas de inovação;
c) Selecionar os meios de comunicação adequados a cada mercado;
d ) Utilizar técnicas de gestão emocional em equipas de vendas para a abordagem a novos mercados;
e) Conceber estratégias de atuação no mercado digital e no mercado offline;
f ) Conceber estratégias para o apoio à internacionalização de PME em geral, e para o desenvolvimento da área comercial em especial;
g) Identificar e aplicar os instrumentos para o apoio à internacionalização de PME em geral, e para o desenvolvimento da área comercial em especial;
h) Aplicar boas práticas de comércio internacional a PME;
i) Utilizar práticas de benchmarking relativas a casos de sucesso de internacionalização de PME;
j) Elaborar diagnósticos proativos à gestão de uma PME;
k) Interpretar o marketing mix dos mercados atuais e dos mercados potenciais para PME;
l ) Elaborar planos de negócios que suportem modelos estratégicos para a área de comércio internacional de uma PME.
6 - Referencial de competências
6.1 - Conhecimentos
a) Conhecimentos fundamentais da política e comércio internacional;
b) Conhecimentos fundamentais de gestão de empresas, incluindo conhecimentos fundamentais sobre a inovação e o empreendedorismo;
c) Conhecimento especializado dos métodos e técnicas quantitativas de gestão, incluindo matemática financeira e análise de dados;
d ) Conhecimentos fundamentais de gestão da comunicação;
e) Conhecimentos abrangentes de relações interpessoais e de gestão de grupos;
f ) Conhecimentos abrangentes de comércio digital e de técnicas de venda online;
g) Conhecimentos abrangentes das estratégias de internacionalização em geral, e de estratégias de comercialização em especial;
h) Conhecimentos especializados dos instrumentos de apoio à internacionalização e à comercialização para o exterior;
i) Conhecimentos especializados das práticas e técnicas de comércio internacional;
j) Conhecimentos abrangentes de marketing estratégico;
k) Conhecimentos especializados das metodologias de análise de casos;
l ) Conhecimentos especializados de elaboração de planos de negócios.
6.2 - Aptidões
a) Identificar e avaliar as especificidades dos mercados-alvo;
b) Aplicar ferramentas de gestão, incluindo a matemática financeira;
c) Utilizar métodos e técnicas de pesquisa de mercado;
d ) Dominar as ferramentas de comunicação;
e) Comunicar de diferentes formas e para diferentes públicos;
f ) Utilizar métodos e técnicas de vendas através do digital business;
g) Elaborar um plano estratégico para a comercialização para o exterior e um plano de negócios para a suportar;
h) Identificar e avaliar o risco potencial inerente a cada mercado;
i) Formular uma estratégia de marketing mix para cada mercado;
j) Posicionar e ajustar a estratégia de marketing mix a cada mercado.
6.3 - Atitudes
a) Atuar de acordo com uma visão holística da empresa;
b) Atuar de acordo com uma visão holística dos negócios;
c) Disponibilizar-se para aprendizagem ao longo da vida e partilha constante de conhecimentos nos diferentes domínios da gestão empresarial;
d ) Demonstrar capacidade para se integrar em equipas de trabalho de constituição variada;
e) Demonstrar capacidade de gestão por objetivos;
f ) Demonstrar uma procura de melhoria contínua das decisões eficazes e eficientes;
g) Demonstrar capacidade de análise custo-benefício de opções estratégicas;
h) Adotar atitudes de motivação de equipa e automotivação, espírito positivo e confiança;
i) Demonstrar flexibilidade, adaptando-se a diferentes situações e contextos profissionais, gerindo os conflitos de uma forma assertiva;
j) Demonstrar atitude de responsabilidade social e ética das organizações;
k) Ser empreendedor e adotar posturas de inovação contínua.
7 - Estrutura curricular
(ver documento original)
8 - Áreas relevantes para o ingresso no curso (n.º 4 do artigo 11.º do Decreto-Lei 43/2014, de 18 de março)
Uma das seguintes áreas:
Economia
Português
9 - Localidades, instalações e número máximo de alunos
(ver documento original)
10 - Ano letivo em que pode ser iniciada a ministração do curso: 2014-2015
11 - Plano de estudos
(ver documento original)
208061139
